Интервью с Евгением Золотарёвым

Интервью с CEO NAVI.GG.BET

CEO NAVI.GG.BET, Евгений Золотарёв, дал большое интервью порталу Championat.com, рассказав о последних результатах, судьбе Dendi и многом другом. Предлагаем вашему вниманию часть представленных вопросов.

— Выступление NAVI на квалификациях The International 2018. Что это было? 

— Провал. Неожиданно для всех нас. Неожиданно для самих ребят. Если говорить о первых открытых квалификациях, то проиграли пики ESPADA. Плюс они действительно очень неплохо играют. Они доказали это на закрытых квалах. А [поражение] стаку ALOHADANCE (Илье Коробкину) — это нервы. То есть ребята в условиях того, что нет права на ошибку, просто отвратительно и напикали, и сыграли. Была определенная неуверенность. Поменяли пикера. На вторых открытых квалификациях пикал Влад [ Crystallize Кристанек]. Ну а когда ты что-то меняешь в процессе, это говорит о том, что ты не уверен в себе.

— Почему у команды ALOHADANCE, которую собрали за пару дней, есть вера, а у игроков NAVI нет? Это проблема мотивации? 

— Не знаю, что может быть более мотивирующим для дотера, нежели возможность попасть на The International. Этот конкретный проигрыш я могу связать только с нервами и давлением, с которыми парни не смогли справиться

— Зачем нужно было записывать видеообращение? Судя по комментариям, далеко не все оценили. Уже шутят, что NAVI — секта, а Данил «Dendi» Ишутин — и есть тот самый один человек, который останется. 

— Кто читал обращение того же Дани и умеет читать между строк, понимает, что вероятность того, что останется Dendi, очень невысокая. И не только потому, что мы можем принять такое решение. Потому что он сам может принять такое решение. Иногда нам всем нужна перезагрузка. Например, наш же опыт с Zeus (Даниил Тесленко) и его игрой за Gambit с последующим возвращением в NAVI это подтверждает. 

Что касается, зачем нужно было записывать видео. Чтобы дать болельщикам некую «дорожную карту» того, что мы будем делать. Объяснить, почему мы не будем спешить. Понимаю, что действительно где-то, возможно, достаточно «воды». Как кто-то в комментариях писал, что «теперь воды в Африке не хватает, потому что она вся в этом видео». Меня улыбнуло. Но, к сожалению, это все, что я могу сказать на данный момент. Молчать тоже не совсем правильно в текущей ситуации. Какие-то намеки я дал, а там уже будем принимать решения и по мере о них сообщать.

— Что должно произойти, чтобы вы сказали себе: «Пожалуй, мне следует заняться чем-то другим. Пора уступить место другому руководителю». 

— Я не буду лукавить. Я об этом задумывался, потому что должность CEO публичная. В связи с этим возникает много внешнего прессинга от фанатов, болельщиков, опинион-лидеров, от людей, которые, так или иначе, относятся к этой индустрии, от бывших игроков. Приходится выслушивать много критики. И все это влияет и на нервное состояние, и на здоровье. Тем не менее, пока у меня достаточно сил и терпение чтобы продолжать свой путь с NAVI. 

Что должно произойти? Наверное, я должен почувствовать, что я не тяну. Опять же: больше, чем в одном направлении деятельности компании. Если говорить конкретно о себе: я люблю NAVI. Я болельщик NAVI с 2010 года. Я начал работать тут с 2014. До этого был болельщиком CS-состава, как и многие, кто топят за нас. Со многими ребятами тех времен я еще играл в CS. Я попозже очень увлекся дотой благодаря TI и победе NAVI. NAVI для меня это не просто место работы. Поэтому важно, чтобы был человек, которому можно это передать.

— В этом году уже был момент, когда грань подбиралась очень близко? 

— Было и в этом. Такие моменты случаются всегда. Самый жесткий момент был в прошлом году, летом, когда мы одновременно не попали на The International впервые в истории организации, и пацаны из CS-состава вылетели с мэйджора, потеряв статус легенд. Мы не попали в топ-8. И это тоже было впервые с 2013 года. Тогда, конечно, волны хейта ловил отовсюду. И сам задумывался, что делаю не так. Было очень тяжело. 

На тот момент мы были частью ESforce холдинга. Может, даже я где-то внутри ожидал, что со мной попрощаются. Тем не менее, я получил поддержку от Антона [Черепенникова] (совладельца ESforce) в частности, за что я ему до сих пор благодарен. Чуть отойдя, наметил шаги по оптимизации, по улучшению всего происходящего и начали активно работать над изменениями и в CS-составе, и в Dota-составе. Считаю, они были эффективными. В том числе и в доте. Просто потом год внес коррективы. Но сезон начинался хорошо.

— С момента, как вы вышли из холдинга, прошло полгода, если не больше. Что изменилось в жизни NAVI? 

— Глобально и стратегически ничего. Они не сильно вмешивались в стратегию развития клуба. Что изменилось: вернулась функция спонсорских продаж. Потому что когда наши медиаправа принадлежали ESforce, то продажи осуществлялись их сейлз-агентством. Вернулось под мое руководство наше внутреннее маркетинговое агентство, которое было полноценно все эти полтора года в структуре ESforce, но физически они находились здесь.

— В чем заключалась ваша роль в холдинге? 

— Для холдинга — наличие медиаправ на топовый клуб, возможность продавать спонсорские активации, разнообразные партнерские активности и прочее. Также при наличии нескольких продуктов в структуре холдинга есть возможность одному спонсору продавать большие кампании, используя все маркетинг-инструменты всех своих активов. Больше активов, больше охваты, больше денег.

— В период, пока там находились, вы довольны тем, как все сложилось для вас? 

— Я вообще всегда считаю, что все происходит по какой-то причине и для чего-то надо. В каких-то моментах мы очень довольны. Например, с точки зрения юридической части нам сильно помогли и сильно прокачали. У нас стали более достойные контракты (с юридической стороны) как спонсорские, так и с игроками. Это из такого позитива.

— Как много спонсоров подписали после ухода? 

— Сразу после выхода мы подписали Monster Energy, повысили статус партнерства с GG.BET, а также на улучшенных условиях пролонгировались с текущими партнерами: HyperX, DXRacer. Скоро будет еще одно подписание, достаточно крупное. Анонс на следующей неделе. Но мы на этом не останавливаемся. Мы в постоянном процессе поиска новых партнерств, спонсоров. Мы запустили несколько таких небольших проектов. Например, выпустили эмодзи с NAVI. 

По мере того, как будут появляться новые партнерства, вы о них будете узнавать. Я обо всем пока не могу рассказывать. Работа ведется активная. Кстати, в этом году мы заложили возможность иметь личных спонсоров и партнеров игрокам. Только если они не конфликтуют с текущими партнерами NAVI. И мы как агентство будем предлагать контракты с ребятами отдельным брендам и компаниям. Что достаточно инновационно. Для СНГ-рынка так точно.

— Сколько для NAVI решают результаты, а сколько медийка игроков? 

— Всегда важен баланс. Если говорить о медийке, она сильно зависит от результатов. Поэтому результат все-таки первичен. Это можно отследить на примере дота-состава Virtus.pro. Ребята, кроме Solo (Алексея Березина), были не супер медийными. У них было очень мало подписчиков, да и в целом они в медиа редко мелькали. Сейчас можно сказать, что и No[o]ne (Владимир Миненко) и RAMZES (Роман Кушнарев), в меньшей степени Вова [Никогосян] и Паша [Хвастунов], — весомые игроки в медийном киберспортивном пространстве.

— Если кто-то захочет купить Dendi, ему много придется денег отвалить? 

— Может быть много, а может быть мало. Тут все зависит от желания самого Дани. У нас слишком долгая история с ним. И если это будет, условно, бедная команда, но Даня захочет там играть, то нам придется пойти навстречу. 

— Почему так живо поверье, что из команды может уйти кто угодно, но не он? 

— Наверное, люди основываются на семи годах его истории в NAVI. Я говорил в блоге: на данный момент у нас неприкасаемых нет. Такая же история когда-то была с Zeus. И мы приняли очень сложное для себя решение. Но мы не исходим из медийки. Мы исходим больше из истории наших отношений и ценностей, которые мы всегда пропагандируем.

— В последние несколько лет про Dendi писали и говорили в интервью много разного. Почему с ним играют? 

— Пишут же не игроки. То есть тут надо разделять мнения игроков, комьюнити и селебрити. Видимо, игроки что-то знают, что-то понимают. Да даже в высказываниях многих известных личностей. Они указывали, что Даня все еще хорош, что на его позицию в СНГ если и есть игроки сильнее, то это единицы. При этом важно понимать, что есть также люди, которых браковали другие команды.

— Денди — это и есть NAVI? 

— Да.