Интервью с Евгением Золотаревым для Maincast

Большое интервью CEO Natus Vincere

 Евгений Золотарев дал интервью YouTube-каналу Maincast. В нём CEO  Natus Vincere рассказал о контрактах, заработке и кадровой политике, а также поделился ближайшими планами организации. 

О контрактах

«Видели случаи, когда сумма выкупа бывала в тысячу раз больше, чем зарплата. В суде могут пересмотреть суммы или же переформатировать в какую-то более здравую цифру, но для этого игрок должен нанимать юриста и идти к своим работодателям решать вопросы. Опять же, любые юридические разбирательства — это история дорогая. Почему так происходит? Наверное, клубы пытаются защититься от клубов побольше. Поэтому мы договариваемся о встрече между командами, чтобы хотя бы определить подходы к формированию трансферной цены. Есть понятные вещи, сколько ты потратил на игрока: зарплата, бонусы, визы и так далее. А может, до этого ты его ещё и купил, поэтому влияет какая-то сумма на трансферную стоимость. Это понятно — столько мы потратили, столько недополучили, поэтому вот такая сумма. А когда просто устанавливают цену в СНГ в три раза выше европейского, то это, конечно, дико».

Об упрощении работы при помощи агентов

«Зависит от конкретного агентства и самих агентов. Есть разные персонажи. Всё индивидуально, но то, что к этому придёт — это факт. Никуда нам от этого не деться и не уйти, а нужно воспринимать как данность и искать возможности сотрудничества с этими людьми и компаниями. Очень важно, чтобы это были люди, которые понимают индустрию».

О кадровой политике

«Мне всё равно, из какой индустрии человек. Главное — это компетенция, навыки, глубокий интерес и само понимание индустрии. Есть случаи, когда получалось у кого-то, а кто-то уходил через три месяца».

О штате NAVI

«Мы стараемся работать так, чтобы наши доходы и расходы балансировали. По этой причине мы не раздуваем штат. Например, если я езжу на какие-то переговоры, то от крупных западных организаций приезжают постоянно разные люди. Мы же не раздували ветку топ-менеджмента: есть я, медиа-отдел и его руководитель, маркетинг-отдел и его руководитель, мерч-отдел и его руководитель. Всё остальное — линейные сотрудники. В целом где-то 40 человек, 30 игроков. Есть ещё фрилансеры: это большая пачка примерно из 25 человек: это те, кто работает на YouTube, сайте, администраторы каналов.

Что касается спортивной части, то я напрямую работаю с менеджерами. Был период, когда  B1ad3 был спортивным директором и облегчал жизнь. На текущий момент мы с xaoc. Он будет вторым человеком в клубе и станет совмещать функции спортивного и операционного директора. Моя же задача в том, чтобы быть абсолютно взаимозаменяемыми».

О Dota 2

«Сейчас дисциплина не приносит организациям дохода: потенциально, только при помощи призовых. Покрыть дисциплину можно, если ты, например, в топ-2 The International. А некоторые клубы тратят ещё больше, чем мы в плане зарплат. Понятное дело, что есть ещё доходы от спонсоров, которые перекрывают часть затрат, но по моим впечатлениям, сейчас спонсоры идут даже больше на CS:GO. Есть исключения в виде тех компаний, которые не хотят ассоциироваться с кровью и агрессией. Всё зависит от Valve: у них другой подход к игре. В CS:GO они отдали всё в руки третьих компаний: например, если кто-то захочет найти дырку в контракте, то достаточно показать этот контракт условным ESL или BLAST и получить дисквалификацию за грязную игру.

В Dota 2 есть масса проблем: огромный призовой фонд, случай  OG с двукратной победой на The International. Мне самому нравилась первая победа, просто невероятная история команды, но потом она отдыхает год и снова выигрывает. Это порождает мыслить неокрепшие умы игроков иначе — что нужно всего лишь 3-5-6 месяцев. Поэтому никто не подписывает двухлетние контракты, нет космических трансферов.

Мы эти проблемы озвучивали и говорили, что всё нужно как-то менять. Я сомневаюсь, что поменяется структура The International. В теории, если Valve добавит что-то внутри игры, то благодаря этому компания сможет делиться с клубами доходами. Что угодно, что поможет клубам хотя бы выбиваться в ноль, то тогда как минимум разговор с игроками и твоё влияние на них будет чуть выше. Но глобально ситуация не изменится: долгосрочные планы в игре составлять очень сложно».

О трансферах

«Трансферы в Dota 2 происходят проще, чем в CS:GO. Клубы понимают, что удерживать игроков нет смысла. Поиски байаутов и обращение к организациям по поводу трансферов — одна из тем для обсуждения на предстоящей встрече киберспортивных организаций из СНГ. Обратиться напрямую к игроку и обратиться к клубу, под тегом которого он выступает, — разные вещи, имеющие как свои плюсы, так и свои минусы». 

О NAVI Junior

«Мы видим потенциал в отдельных игроках  NAVI Junior, они могут стать кадровым резервом. Проект NAVI Esports Camp я презентовал СЕО других клубов и предлагал ESL создать новую академическую лигу. Сейчас это всерьез обсуждается. Если условно через полгода команда  NAVI Junior начнет выигрывать квалификации на крупные турниры, то они попросту туда не попадут, поскольку слот будет занят основным составом  NAVI. Поэтому отдельная площадка будет хорошей идеей. 

Будет ли похожий проект по Dota 2? Думаем над этим уже полгода. Скорее нет, чем да. По многим причинам: игроки нелояльны к организации, нет трансферного рынка, большие деньги уходят на сотрудников и тренеров, на зарплаты. Есть смысл с точки зрения воспитания профессиональных качеств в молодых игроках, но, думаю, в Dota 2 это более трудно осуществить».

О буткемпах и ближайших планах

«Сейчас у нас есть два тренировочных лагеря в Киеве и один в Берлине. В Берлине есть и небольшой офис: мы видим этот город пригодным для последующего переезда. Это не значит, что мы станем открывать европейские составы по Dota 2 и CS:GO, однако составы по тем дисциплинам, которые популярны в Европе, логично будет открывать именно там. 

В конце года планируем открывать новый офис в Киеве с игровой зоной, рядом с ним — два пентхауса, переделенные под тренировочные лагеря. Также думаем над укреплением штата сотрудников, рассматриваем мобильные дисциплины и варианты возвращения в League of Legends. Но только не в СНГ — LoL не имеет смысла в нашем регионе. Думаем и над основными дисциплинами. PUBG, например, сейчас имеет очень отрицательную тенденцию».

О производстве мерча

«Это приносит деньги, но в масштабах клуба — это 5% или 10% от общего оборота. Пока что мы находимся далеко от уровня больших спортивных команд, однако уже сейчас можно посмотреть на тех же  FaZe Clan или  100 Thieves. Последние не показывают больших результатов в киберспортивном пространстве на данный момент, но это не мешает им монетизировать аудиторию. У  FaZe мало спонсоров — им и не надо много. Стримы, мерч, YouTube — всё это приносит большую прибыль. В СНГ-регионе же нужно выбирать немного другие векторы монетизации». 

О канале в Telegram

«Я удивлен ростом подписчиков на . Писать бывает сложно. Нужно выбрать тему, найти вдохновение. Не могу ничего обещать: возможно, займусь регулярным ведением канала на пенсии».