Staff Profile: менеджер по работе с партнёрами

Максим «acid_burn» Осипов — менеджер по работе с партнёрами

В организации  Natus Vincere трудится большое количество креативных и интересных людей, и каждому из них есть о чём рассказать нашим читателям. В силу особенностей своих профессий сотрудники зачастую остаются «за кадром», однако это ничуть не умаляет их вклада в общее дело.

Сегодня мы хотим познакомить вас с человеком, благодаря которому мы дарим фанатам крутые подарки от спонсоров и обеспечиваем игроков лучшими девайсами. Гостем рубрики «Staff Profile» стал сотрудник департамента маркетинга, менеджер по работе с партнёрами  Максим «acid_burn» Осипов. О том, сколько человек работает в  NAVI, почему крупным компаниям интересен киберспорт, и об искренней любви к своей работе — в этом интервью!

— Привет, Макс! Спасибо, что согласился ответить на несколько вопросов. Давай начнём знакомить с тобой фанатов  NAVI! Для начала расскажи немного о себе.

— Привет! Родился и провёл всё детство в Севастополе. Мне 29, в детстве всё было, как у всех: детский сад, школа, футбол, море, посиделки у костра, лазание по гаражам и деревьям, ну и куда же без игр на компьютере! :)

— Насколько я знаю, ты учился в КНЭУ им. В. Гетьмана. На каком факультете? Почему отдал предпочтение именно этой специальности?

— Да, всё верно. Факультет международной экономики и менеджмента. Выбор пал на него, потому что чувствовал, что это моё (акцент на менеджменте).

— Завершив обучение, пошёл ли ты работать по специальности? Расскажи о своём первом профессиональном опыте, был ли он связан с маркетингом?

— Да, еще с третьего курса я работал по специальности — в сфере финансов. Этой работе я посвятил примерно пять лет своей жизни. Работа была связана больше с международной торговлей и банковскими инструментами. Маркетинг — постольку-поскольку, он был второстепенным.

— Используешь ли ты сегодня знания, полученные во время учебы? Можешь ли с уверенностью сказать, что они полезны?

— По моему глубокому убеждению, учеба — это не знания как таковые. Школа и вуз скорее формируют и закладывают систему получения знаний. Плюс университет позволяет наладить полезные связи.

— Могут ли регулярное посещение лекций и прилежное выполнение домашних заданий сделать студента готовым специалистом-маркетологом?

— Всё индивидуально, но, да, эта схема у кого-то точно может сработать. Опять же, только этого недостаточно.

— Сегодня ведётся немало дискуссий о том, стоит ли получать степень магистра или же можно ограничиться дипломом бакалавра. Основываясь на личном опыте в сфере маркетинга, какой точки зрения придерживаешься ты?

— Маркетинг и менеджмент в том виде, в котором он необходим мне на практике сейчас, я постигал сам. Но система получения знаний, привитая мне вузом, безусловно, помогла структурировать получение этих знаний.

— В какой момент лично ты понял, что в достаточной мере овладел тонкостями профессии?

— Я думаю, что такой момент никогда не наступит. :) Мир динамичен, и всё меняется очень быстро, всегда нужно приспосабливаться.

— Сфера маркетинга развивается довольно динамично. Что помогает тебе всегда быть в курсе новых трендов? Откуда черпаешь полезную информацию?

— Из общения с друзьями и коллегами. Кроме того, в Сети можно найти огромное количество информации и интересных кейсов, которые служат пищей для размышлений.

— Поговорим подробнее о твоём карьерном пути. Чем ты занимался до того, как попал в  Natus Vincere?

— До прихода в  NAVI я работал в сфере финансов и параллельно изучал методологии управления проектами в IT. Затем около года проработал в web-студии на должности project manager и оттуда попал прямиком в  Natus Vincere. Это если кратко и без лирики.

— На какую позицию ты претендовал непосредственно в  NAVI? Почему тебя привлекла возможность работать в стане Рождённых Побеждать?

— В размещенной вакансии позиция именовалась «аккаунт-менеджер». Но по сути обязанностей это и есть управление проектами, только с большим уклоном в маркетинговую составляющую. А на второй вопрос один ответ: «С детства за NAVI!»

— Было ли у тебя собеседование? Как вообще проходил отбор претендентов на вакантное место?

— Да, была стандартная процедура: подача резюме, предварительный разговор по телефону с HR-специалистом, собеседование с непосредственным руководителем (Head of Marketing) и финальное собеседование.

— Помнишь ли свои первые впечатления и ожидания от работы в киберспортивной организации? Оправдались ли они?

— Весь спектр эмоций описать трудно, но если кратко, то супер! Да, всё оправдалось от и до.

— Когда ты только начинал работать в  Natus Vincere, пришлось ли столкнуться с какими-нибудь трудностями?

— Трудностями — нет. Как и на любой работе, нужно притереться с коллективом, понять все рабочие аспекты и работать в поте лица.

— Какие задачи стояли перед тобой изначально? А что входит в круг твоих  обязанностей сегодня? Возросли ли со временем сложность и масштаб проектов?

— Если сухо: сопровождать конкретных спонсоров  NAVI и реализовывать все обязательства по контракту. Если углубляться в детали: это разработка маркетинговой стратегии для спонсора и последующая ее реализация с нашей креативной командой. Она (стратегия) выражается в разработке digital-материалов для всех наших площадок  NAVI и наших игроков (сайт/соцсети/YouTube/Twitch), реализации полноценных спецпроектов, например съемка промо, организация фотосессий, разработка промосайтов и так далее.

— Есть ли в  NAVI определённые принципы работы с партнёрами? Как бы ты их сформулировал?

— Конечно, есть! Взаимовыгодность, взаимоуважение, компетентность. Кроме того, важно превосходить ожидания, где это возможно. :)

— Стоит ли нам надеяться на какие-то неожиданные и крупные анонсы в ближайшее время?

— Что бы я ни написал ниже, люди в комментах будут ждать анонса состава по Dota 2. :)

Ну а если без шуток, то крупный анонс был недавно — мы подписали контракт с OMEN by HP. На мой взгляд, это будет очень интересное сотрудничество, в особенности для преданных фанатов, ведь все мы любим получать плюшки и подарки от спонсоров. :)

— Отличается ли специфика того, что ты делаешь в  NAVI, от того, чем ты занимался прежде, вне киберспорта?

— Специфика на то и специфика, чтобы отличаться. Везде есть свои особенности, но, по моему глубокому убеждению, всегда и в любой компании главное — люди, а понять детали работы и вникнуть в суть процессов всегда можно, если захотеть, конечно.

— Постепенно интерес к киберспортивному рынку проявляет всё большее число известных и успешных компаний, спортивных клубов: одни инвестируют солидные суммы в организации, другие становятся партнёрами компаний, организующих международные турниры... Эта тенденция действительно ярко прослеживается? На твой взгляд, получит ли она дальнейшее развитие?

— Да, безусловно! Я застал те времена, когда киберспорт только зарождался и только самые смелые компании из компьютерной индустрии (так называемые endemic) вкладывались в эту сферу. Теперь же в киберспорте можно увидеть огромное разнообразие спонсоров. Все хотят быть частью успеха и динамического роста. :)

— Как ты считаешь, кто, кроме производителей девайсов, букмекерских контор и стриминговых платформ, мог бы занять киберспортивную нишу и почему?

— В принципе кто угодно, любой бренд, который среди киберспортивной аудитории видит свою целевую аудиторию или свою перспективную целевую аудиторию. Аудитория подрастает, а с ней растут и расширяются ее интересы. Уже сейчас мы видим среди спонсоров такие бренды, как Audi, Mercedes, разного рода банки с их услугами для геймеров.

— А много ли людей трудятся вместе с тобой именно в департаменте маркетинга  NAVI? Как бы ты описал ваш рабочий коллектив?

— Помимо меня, ещё восемь человек. Мы отличная команда, в особенности это проявляется, когда работаем над какой-нибудь общей идеей или концепцией.

— Кроме департамента маркетинга, какие ещё отделы есть в  Natus Vincere? Можешь ли ты сказать, сколько примерно сотрудников в организации?

— Думаю, не ошибусь, если скажу, что человек 30–40. Условно можно выделить такие отделы: маркетинг, медиа, киберспортивный блок (игроки, тренеры, менеджеры команд, аналитики) и административный блок (бухгалтерия, юристы и другие).

— Что ты назвал бы главным преимуществом работы в  Natus Vincere?

— Лично для меня преимущество заключается в том, что я обожаю свою работу. Я никогда не устаю от нее и с удовольствием просыпаюсь каждое утро в предвкушении нового дня!

— По долгу службы ты наверняка следишь за успехами Рождённых Побеждать. Какие дисциплины тебе особенно интересны?

— Обязательно! В порядке предпочтений: CS:GO, PUBG, Dota 2. Хотя сам в доту не играл лет пять, наверное!

— Признайся честно, болеешь за игроков  NAVI или поддерживаешь и представителей других клубов?

— В этом плане я однолюб. Как говорится, в болезни и здравии, в богатстве и бедности… 

— Замечал ли за собой, что особенно переживаешь неудачи наших подразделений и так же по-особому радуешься именно их успехам?

— Конечно, я всей душой переживаю и поддерживаю. К сожалению, не всегда получается абстрагироваться от горечи поражений, но я стараюсь!

— Представлялась ли тебе возможность понаблюдать за матчами «жёлто-чёрных» вживую? Какие впечатления остаются после посещения LAN-турниров?

— Естественно! Когда есть возможность, я всегда посещаю турниры. Трудно передать эмоции, которые ты пропускаешь через себя, в особенности когда  NAVI становятся чемпионами. Это нужно видеть и почувствовать вживую!

— А как относятся к киберспорту твои родственники и друзья? Смотрят The International по Dota 2 и мейджоры по CS:GO?

— Хм… вопрос очень обширный. Попробую ответить кратко. Родственники воспринимают как мою работу и хобби, относятся с уважением, хотя и не до конца понимают, что это. :) А вот среди моих друзей есть ярые фанаты, с которыми я с удовольствием смотрю и обсуждаю игры.

— Когда ты вообще познакомился с игровой индустрией и компьютерным спортом? Играешь ли сам во что-нибудь?

— Если не брать в расчет консольную эпоху становления компьютерных игр, то было это в далёком 95–96 году, когда отец привёз свой ноутбук Toshiba домой и я люто врывался в Doom и Duke nukem.

— Как ты обычно проводишь свободное время? Экстремальный отдых? Спорт? Чтение?

— Всегда по-разному. Чаще всего занимаюсь добычей курятины себе на ужин. ;) Обожаю рыбалку и могу проводить за ней дни и ночи. Люблю посиделки и разные активности в кругу друзей. В последние несколько лет часто путешествую в замечательной компании свой жены.

— Если не ошибаюсь, ты большой любитель путешествий. Расскажи о своей самой интересной поездке!

— Вот буквально неделю назад ездил на родину жены, в Казахстан, и с её дедулей мы поехали на рыбалку. Это было замечательное место. Виды не описать словами: озеро, горы со снежными пиками, просто волшебный закат... И мой первый достойный трофей — судак на 3 с лишним килограмма!

— Куда бы ты хотел отправиться в следующий раз? Почему?

— Следующая запланированная поездка — в Грузию. Уж очень люблю грузинскую кухню и вино! Хочу познакомиться с этой замечательной страной поближе и почувствовать весь её колорит. А вообще, в планах (мечтах) поехать в Сингапур и Японию.

— Напоследок не могу не спросить: что ты мог бы посоветовать тем, кто мечтает работать в  Natus Vincere? Возможно ли попасть в  NAVI?

— Совет простой: поставить себе цель и двигаться к ней! Я ведь попал. ;)

Блиц-вопросы

Исполнитель или группа, которые никогда не надоедают?
— Я меломан, слушаю всё подряд, за исключением рэпа. Люблю Beatles и Элвиса, русский рок («Кино», Высоцкий, «ДДТ», «Машина времени»), классический рок (Metallica, Scorpions), электронная музыка и транс (ATB, Armin van Buuren, Tiesto), под настроение люблю послушать старье из 80–90-х и инструментальную классику.

Фильм, который непременно стоит посмотреть?
— «Семь», «Трилогия Оушена».

Книга, которая произвела на тебя неизгладимое впечатление?
— «Шантарам» и «Шантарам-2. Тень горы».

Самый вкусный завтрак?
— Приготовленный женой. :)

Какой язык стоит выучить?
— Английский as a must, ну и любой другой по вкусу.

Как лучше всего провести отпуск?
— Путешествия, рыбалка, море, CS:GO или PUBG, чтение книг.

Девиз, с которым идешь по жизни?
— Не бойся ошибаться.

ПРЕДЫДУЩИЕ ВЫПУСКИ STAFF PROFILE:

 — моушн-дизайнер
 — глава медиа
 — оператор
 — дизайнер
 — SMM-координатор